ESPANSIONE EST EUROPA & FRANCIA
Ampliare la presenza dei vini italiani in due aree chiave: l’Est Europa e la Francia
OBIETTIVI
Ampliare la presenza dei vini italiani in due aree chiave: l’Est Europa e la Francia. In entrambi i mercati è emerso un crescente interesse verso le etichette italiane di qualità. In Est Europa infatti i consumatori, in particolare in Polonia, mostrano una forte predilezione per le bollicine italiane, che rappresentano una delle prime scelte tra gli scaffali delle enoteche nazionali.
In Francia invece, cresce l’attenzione verso le grandi regioni italiane, come Toscana e Piemonte, e verso le bollicine di qualità, che si stanno affermando ben oltre la logica dello “spritz”.
La scelta di concentrarsi contemporaneamente su Francia ed Europa centro-orientale risponde a una strategia mirata su mercati finora poco considerati dalle PR italiane, seppur per motivazioni differenti. La Francia è spesso percepita come un mercato eccessivamente saturo, focalizzato principalmente sulla produzione locale, mentre l’Europa centro-orientale, in particolare la Polonia, è spesso considerata un mercato ancora poco esplorato e non pienamente valorizzato. I risultati delle attività realizzate hanno invece confermato che entrambe queste convinzioni erano infondate: in Francia emerge un crescente interesse verso le bollicine e le principali regioni vinicole italiane, mentre nei mercati dell’Est Europa i consumatori mostrano una forte propensione verso etichette italiane di qualità, con un particolare apprezzamento per le bollicine DOCG.
Anno
2025
Servizi
PR Internazionali – Sviluppo mercati esteri
L’IDEA STRATEGICA
Per consolidare e accrescere il posizionamento dei vini italiani in questi mercati, abbiamo adottato un approccio mirato e continuativo, attraverso il monitoraggio costante delle testate di riferimento per individuare giornalisti particolarmente sensibili a specifiche tematiche legate a determinate tipologie di vino.
In seconda battuta, ci dedichiamo alla creazione di un dialogo personalizzato, dove un primo contatto con i giornalisti avviene inizialmente su LinkedIn, per poi proseguire via mail con contenuti mirati e approfondimenti sulle etichette e sui territori. Dopo un primo coinvolgimento della stampa tramite degustazioni online assieme ai produttori, ci concentriamo sull’esperienzialità come leva principale: i giornalisti vengono coinvolti in viaggi stampa in Italia, a stretto contatto con i produttori, per vivere direttamente i territori e rafforzare la narrazione attorno alle cantine e ai vini.
COSA ABBIAMO REALIZZATO
Viaggi stampa tematici (esempi)
Press Tour in Maremma
Abbiamo accompagnato un gruppo selezionato di giornalisti francesi nel cuore della Maremma, terra del Morellino di Scansano. L’esperienza è stata costruita per mettere in luce la forza di un territorio autentico, ancora poco esplorato dal grande pubblico francese ma capace di sorprendere con vini eleganti e di carattere. Durante il viaggio, i giornalisti hanno incontrato direttamente la realtà di Cantina Vignaioli del Morellino di Scansano, ascoltando i racconti legati alla viticoltura locale e degustando etichette che hanno mostrato la capacità di competere con denominazioni italiane più note. L’immersione nel paesaggio toscano e la scoperta della cultura enogastronomica locale hanno contribuito a consolidare l’immagine della Maremma come destinazione emergente nel panorama vinicolo internazionale.
Press Tour a Valdobbiadene
Per i giornalisti provenienti da Polonia e Ungheria è stato organizzato un press tour interamente dedicato alle bollicine italiane. Il viaggio ha avuto come protagonista il Prosecco DOCG, con visite e degustazioni guidate presso Bellenda, una delle realtà simbolo della denominazione. L’obiettivo era rafforzare la percezione del Prosecco DOCG come espressione di terroir e di qualità. Gli ospiti hanno potuto approfondire le diverse tipologie e stili produttivi, comprendendo le sfumature che rendono unico il Prosecco di alta gamma. Il tour ha permesso di trasmettere un messaggio chiaro: il Prosecco DOCG è un prodotto capace di coniugare accessibilità e raffinatezza, rispondendo alle nuove esigenze di consumatori polacchi e ungheresi, sempre più orientati alla ricerca di autenticità e qualità.
Evento a Parigi – Prosecco DOCG per la stampa francese
Abbiamo inoltre organizzato un evento esclusivo a Parigi, capitale mondiale del vino e centro nevralgico dell’opinione enologica internazionale. L’incontro, rivolto a giornalisti francesi selezionati, è stato interamente dedicato al Prosecco DOCG. La serata si è articolata in una masterclass guidata seguita da una degustazione verticale di etichette selezionate, pensata per mostrare la complessità e la versatilità di questo vino.
L’obiettivo è stato superare l’immagine del Prosecco come semplice base per cocktail, valorizzandolo come vino di pregio, in grado di posizionarsi accanto a Champagne e Crémant in una logica non di concorrenza diretta, ma di complementarietà. Il risultato è stato immediato: diversi articoli e approfondimenti pubblicati sulle testate francesi hanno messo in evidenza l’evoluzione del Prosecco e la sua maturità come prodotto premium, perfettamente in linea con i trend francesi legati all’autenticità, al terroir e alla ricerca di nuove esperienze enologiche.
IL NOSTRO APPORTO
Abbiamo avviato il progetto con un’analisi dei mercati target, definendo obiettivi chiari in base alle opportunità locali.
Successivamente abbiamo individuato i giornalisti più rilevanti grazie a un monitoraggio costante delle principali testate e li abbiamo coinvolti attraverso un percorso relazionale graduale.
Ci siamo occupati dell’ideazione e gestione completa dei viaggi stampa in Italia, e degli eventi sui mercati, curando ogni dettaglio logistico e accompagnando i giornalisti durante le visite, garantendo supporto operativo e media relations.
Infine, abbiamo rafforzato i risultati con un follow-up dedicato: invio di materiali stampa, foto e monitoraggio puntuale della copertura editoriale.
CONCLUSIONI
Il progetto ha dimostrato come un approccio strategico e relazionale possa rafforzare il posizionamento dei vini italiani in mercati complessi e competitivi. La combinazione tra viaggi stampa immersivi e momenti di networking mirati ha permesso di valorizzare territori e denominazioni emergenti, stimolando nuove narrazioni sui media internazionali. In Francia, il Prosecco DOCG è stato presentato come vino premium, capace di affiancarsi a Champagne e Crémant senza perdere la propria identità. In Est Europa, i press tour hanno consolidato l’attrattiva delle bollicine italiane e aperto nuove prospettive di crescita. Un modello replicabile, che unisce storytelling, esperienzialità e relazioni di lungo periodo.
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